Написано для EO Терри Ламмерсом , сертифицированным оценочным аналитиком и управляющим членом Innovative Business Advisors .

После 24 лет воспитания детей мы с женой скоро станем пустыми. Когда я вижу молодую пару с детьми, я думаю: «Как, черт возьми, мы воспитали троих детей в ответственных взрослых?» Это чувство напоминает мне о том, что может быть похоже начало бизнеса — это дорого.

Начало бизнеса идет с здоровенным ценником . Вы должны купить оборудование, арендовать офис и нанять персонал. Когда вы боретесь за выживание, вы не просматриваете финансовые отчеты. Вы знаете только то, что в вашей чековой книжке.

Ваше видение компании начиналось долгое время, но в окопах все, что вы можете рассмотреть, это как сделать это через день, неделю, месяц.

Когда я возвращался к семейному топливному бизнесу, двадцатое число каждого месяца было стрессовым, потому что налоги на моторное топливо приходились на продажи месяцем ранее. Я бы отправился на почту, надеясь, что там куча чеков. Я не думал об общей картине; Я пытался управлять своей чековой книжкой. Пройти лишнюю милю, чтобы сделать следующий рубеж, было почти как знак чести.

Перенос вашего фокуса на денежный поток

Надеюсь, вы можете поднять голову над водой и иметь месяц за месяцем предсказуемость, например, когда ваши дети растут и не требуют постоянного наблюдения. Вы можете найти время, чтобы расставить приоритеты в своих финансах и посмотреть, насколько здоровым является бизнес.

Настало время переключить внимание с чековой книжки на ключевые показатели эффективности — дни дебиторской задолженности, дни кредиторской задолженности и дни инвентаризации — которые помогут вам управлять движением денежных средств.

Поворотным моментом для меня стало то, что моя компания получила кредитную линию на основании базового сертификата. Получение кредитной линии для поддержки дебиторской задолженности ослабит денежный стресс. Но о нашей ценности и способности добиться успеха будут судить другие.

Именно в этот момент вам нужно понять, как генерировать положительный денежный поток в нижней строке. Сравнение денежного потока с чистым доходом компании помогает аналитикам и инвесторам увидеть, насколько хорошо работает бизнес и сколько денег компания приносит.

Моей компании пришлось профинансировать 15 дней продаж, прежде чем она получила деньги от того, что было продано, что только становилось все труднее по мере увеличения продаж. Если мои продажи составляли 100 000 долларов США в день, иногда по 15 дней, это был капитал в 1,5 миллиона долларов США, который мне был необходим для покрытия этого разрыва. Когда продажи выросли до 200 000 долларов США, этот разрыв увеличился до 3 миллионов долларов США. Если банк моргнул по моей кредитной линии, я был готов.

Мы обычно получали прибыль в конце года, но нам не хватало денег, чтобы управлять компанией. Это как натяжение резиновой ленты: если вы зайдете слишком далеко, она сломается.

Полезные советы для понимания денежных потоков

Когда ваши дети повзрослеют, вы отправляете их в школу учиться и у учителей. По мере взросления вашего бизнеса вам нужны правильные люди, которые помогут вам в его развитии — CPA и бизнес-тренер. Ваша команда может бросить вызов идеям, переориентировать и наставить вас, чтобы оставаться на вершине своей игры.

Создание набора KPI для оценки финансовых показателей вашей компании облегчает создание долгосрочных целей и отслеживание того, что ваш банк думает о прогрессе вашего бизнеса. Вот почему дни дебиторской задолженности, дни кредиторской задолженности и дни инвентаризации должны быть в центре внимания.

Вы можете быть в замешательстве и думать о следующем платеже по кредиту, а не о долгосрочной перспективе — и это нормально. Но вскоре, возможно, пришло время обратить внимание на учет по методу начисления, чтобы вы могли переключить свое мышление на образ мыслей о движении денежных средств, чтобы лучше развивать свой бизнес.

Терри Ламмерс  Сертифицированный оценочный аналитик, является управляющим членом Innovative Business Advisors . Он и его партнер Стив Денни запустили бизнес в 2014 году, чтобы проводить оценку бизнеса, помогать людям покупать и продавать компании, а также планировать выход и консультировать. Терри является автором книги “You Don’t Know What You Don’t Know: Everything You Need to Know to Buy or Sell a Business”, и он был президентом и владельцем Tri-County Petroleum более 20 лет.

 

Источник: https://blog.eonetwork.org/